Spotify поднови договора си с подкастъра Джо Роугън този уикенд, но с обрат. След почти четири години The Joe Rogan Experience вече не е ексклузивен подкаст за Spotify.
Това може да изглежда като отстъпка от страна на Spotify, тъй като ексклузивните сделки отдавна са част от стратегията на компанията. В началото на стремежа на Spotify да притежава подкастинг, той придоби популярни студия като Gimlet и Parcast. С течение на времето Spotify превърна предаванията на тези студия в ексклузивни, така че те вече не бяха достъпни в никое друго приложение – но около четири години по-късно този план за игра се променя. Сега Spotify може да спечели повече от продажбата на реклами в тези предавания, отколкото от принуждаването на слушателите да изтеглят Spotify.
Според а изявление от синдикатите на работниците Gimlet и Parcast, тази стратегия за превръщане на слушатели от други подкаст платформи никога не е работила толкова добре. Някои предавания загубиха повече от три четвърти от публиката си, след като бяха преобразувани в ексклузивни Spotify.
Има смисъл, че подкаст стратегията на Spotify се променя, защото не работеше. Платформата направи няколко придобивания на стартиращи компании за подкастинг на стойност стотици милиони долари всяка, след което инвестира в скъпи сделки с големи имена Барак и Мишел Обама и Меган Маркъл и принц Хари. Кралската двойка направи само 12 епизода от един подкаст, но се говори, че им е платено 20 милиона долара . Тези лоши бизнес решения разочароваха подкастери, които наблюдават как компанията, която трябваше да революционизира подкастинга, използва три кръга съкращения за една година.
Изживяването на Joe Rogan обаче е уникална част от портфолиото на Spotify (и това е без дори да сте започнали на хоста повтаря се одобрение на вреден дезинформация ). През 2022 г. шоуто имаше около 11 милиона слушатели на епизод. Откакто дойде в Spotify през 2020 г., шоуто на Джо Роугън е най-слушаният подкаст на платформата всяка година. Ако ексклузивността не генерира възвръщаемостта, на която Spotify се надява, тогава има смисъл да опитате различен подход.
Истинската стойност на връзката на Spotify с Джо Роугън е да бъде негов изключителен продавач на реклами, казаха Множество продукции Главен изпълнителен директор Аманда Маклофлин, която управлява продажбите на реклами за повече от 25 подкаста. Принуждаването на компании, които искат да купуват реклами в шоуто на Джо Роугън, да го правят чрез Spotify, трябва да е по-изгодно, отколкото принуждаването на слушателите му да използват тяхното приложение. Мисля, че те откриха това през първия срок на сделката и бяха готови да оставят ексклузивността на платформата, за да запазят ексклузивността на продажбите на реклами, каза тя пред Gadget Insider.
През последните пет години Spotify се превърна в едно гише за производство на подкасти чрез придобивания на обща стойност над 1 милиард долара. Spotify притежава производствения процес на създаване на подкаст от началото до края – можете да записвате, редактирате, разпространявате и монетизирате вашия подкаст чрез технологията, която Spotify закупи от Anchor, Megaphone и други компании. В случая с тези хитови предавания, програмата за автоматизирани реклами само с покани на Spotify е особено подходяща, защото позволява на Spotify да вземе огромно намаление на приходите от реклами.
В програмата за автоматизирани реклами приходите от реклами се разделят 50-50 между Spotify и подкастъра. В шоу като това на Джо Роугън това са огромна сума пари. В рамките на подкаст индустрията тези сделки понякога могат да бъдат структурирани като даване на аванс на таланта в продажбите на реклами. Така че е възможно Spotify да плаща на Джо Роугън много пари в краткосрочен план с надеждата, че компанията ще направи още повече пари с намаляването на продажбите на реклами в дългосрочен план. Spotify отказа да коментира естеството на сделката.
Същата логика може да следва и за други топ подкасти, които се освобождават от ексклузивността на Spotify, като например Наричай я татко . Докато водещият Алекс Купър наближава края на тригодишната си сделка със Spotify за 60 милиона долара, тя също подписа ново споразумение, което й позволява да публикува шоуто си на други платформи. Spotify обаче запазва изключителните права върху видео версията на подкаста. Подобно на The Joe Rogan Experience, Spotify може да спечели повече пари, като продава реклами на Call Her Daddy, отколкото като запази изключителните права за публикуване.
Намаляването на ексклузивността от договора му с Rogan също може да помогне на репутацията на Spotify, в странен страничен ефект. Spotify все още трябва да се бори с етиката на подписването на подкастър, който разтърсва конспирации и вреди на отношенията си с артисти като Джони Мичъл и Нийл Йънг, които премахнаха музиката си от Spotify в знак на протест (изненадващо разпространението на Роугън на свързана с коронавируса дезинформация не доведе до всяко осезаемо въздействие върху бизнеса на Spotify).
Spotify отказа да сподели конкретни подробности за новата си сделка с Rogan. Но представител на Spotify каза пред Gadget Insider, че ще управлява разпространението и продажбите на реклами, които ще се оптимизират за бъдещ растеж.
facebook приятели близо до мен
Откакто подкастът е в Spotify, общото слушане на подкаст се е увеличило с 232%, но този скок може да отразява и други обширни инвестиции на Spotify в пространството.
В резултат на този експоненциален растеж, който видяхме, това привлече широк спектър от рекламодатели, което подхранва 80% увеличение на приходите през 2023 г. от 2021 г., включително 45% увеличение на приходите през 2023 г. за шоуто, пише компанията в имейл до Gadget Insider.
Прекъсването на ексклузивността на Джо Роугън може да се случи не е нещо добро за обществото… но вероятно е добре за крайния резултат на Spotify.
Всичко, което знаете за подкаст индустрията, е лъжа
Неприятната реакция на Spotify срещу Джо Роугън не направи много, за да стимулира стрийминг конкурентите си