Средностатистическият купувач вероятно не е чувал SuperOrdinary , но ако са фенове на красотата или грижата за кожата, те определено са чували за някои от марките, с които стартиращата компания работи: Olaplex, Farmacy и Biossance, за да назовем само няколко. Компанията със седалище в Лос Анджелис работи зад кулисите, за да помогне на американските и европейските потребителски марки да се разширят на пазари като Amazon, да продават чрез социална търговия и да пробият на китайския пазар. SuperOrdinary обяви днес, че е събрал милиона във финансиране от серия B при оценка от 0 милиона. Инвеститорите в този кръг включват Manzanita, Alliance Consumer Growth, Demira Gate Investments, Upper90 и основател и главен изпълнителен директор на SuperOrdinary Джулиан Рейс.
Откакто стартира преди шест години в Шанхай (все още има офис там, заедно с един в Ню Йорк), за да донесе международни марки в Китай, SuperOrdinary разшири своите предложения, за да включи глобална експанзия за своите бранд партньори, управление на акаунти в Amazon, защита на марката и монетизиране на творци чрез социална търговия.
През следващата година SuperOrdinary очаква да достигне рентабилност, нараствайки с повече от 50% и достигайки 0 милиона приходи. Компанията казва, че през последната година е отбелязала 30% годишен ръст на приходите, докато нейният инженерен екип се е утроил по размер. Икономическият бизнес на SuperOrdinary също нарасна 15 пъти от миналата година след SuperOrdinary придоби Fanfix , платформа за осигуряване на приходи от абонаментно съдържание. Сега компанията има 500 служители.
Преди да стартира SuperOrdinary през 2017 г., Рейс е работил в хедж фондове и търговия. Докато наблюдава променящата се динамика на пазара, Рейс казва на Gadget Insider, че е забелязал, че в Китай има много малко западни марки. Тези, които бяха там, бяха от големи луксозни конгломерати като LVMH.
streamlit придобиване
Много от страхотните нови инди марки, които бяха налични в Америка и Европа, ги нямаше, казва той. Второто нещо, което забелязах, беше, че имаше този феномен на предаване на живо, където можете да се разходите по всяка главна улица и хората се снимат. Социалната търговия наистина се развиваше, а това не беше достъпно на Запад.
Първата марка SuperOrdinary, донесена в Китай, беше Farmacy, която Рейс казва, че компанията му е превърнала в една от най-големите трансгранични марки в рамките на няколко години. Farmacy беше придобит от Procter and Gamble през 2021 г .
SuperOrdinary помага на марките да се справят с регулаторните пречки в Китай, включително тестване. Но Рейс казва, че разработването на стратегии за излизане на пазара е по-вълнуващо предизвикателство за SuperOrdinary и има екип от 300 души в Китай, които помагат на марките да продават чрез социална търговия, търговци на дребно и пазари като Tmall и Taobao.
Мери Аводеле
Много е важно да можем да локализираме маркетинга, да говорим с потребителя и да навигираме в множеството канали, в които потребителите прекарват времето си, казва той. Това включва работа с ключови лидери на общественото мнение или влиятелни лица в Китай. Рейс казва, че SuperOrdinary сега е една от най-големите операции за предаване на живо на пазара. Управлява собствена агенция за дигитално управление на таланти за влиятелни хора и GalaGala, платформа за електронна търговия с продукти, популяризирани от творци.
Имаше много хора, които бяха скептично настроени към предаването на живо, мислейки, че то ще се покачва и пада, казва той. Но това, което се случи, е, че той продължи да се издига и да се превърне в много мощен канал.
След като изгради бизнеса си в Китай, SuperOrdinary се разшири, за да включи агенция за услуги на Amazon в Съединените щати, която стартира през 2021 г., и придобиването на Fanfix, което позволява на създателите да монетизират съдържание чрез абонаменти, съобщения и стрийминг на живо.
amazon усилвател
С новото финансиране SuperOrdinary планира да добави повече възможности в САЩ, включително предаване на живо и електронна търговия, ръководена от творци. (На въпрос дали SuperOrdinary планира да направи още придобивания, Рейс казва, че винаги търси възможности за придобиване на марки, които можем да ускорим чрез нашия глобален маховик.)
SuperOrdinary работи с марки, които правят най-малко милиона годишни приходи. В САЩ е отворен за работа с всякакъв вид марка потребителски опаковани стоки (CPG), включително красота, грижа за кожата, дома, домашни любимци и електроника. Каналите за продажба включват директно към потребителя, пазари като Amazon и Tmall и търговци на дребно като Sephora и Ulta. Почти всички нейни бранд партньори са базирани в САЩ, докато 50% от бизнеса й са марки, лансиращи и продаващи в Китай. Рейс казва, че SuperOrdinary управлява бизнеса на своите партньори изключително в Китай и на някои платформи в САЩ, като Amazon.
Когато SuperOrdinary пусне марка на нов пазар, тя изгражда персонализирани стратегии за излизане на пазара за всяка от тях. В Китай, например, социалните платформи и пазари са напълно различни от САЩ, така че нашият екип наистина изгражда марките от нулата, използвайки своя местен опит, за да гарантира, че маркетингът резонира с местната потребителска база, казва Рейс.
Пример за стратегия за излизане на пазара е тази, по която SuperOrdinary работи за Biossance, линията за грижа за кожата. Една от основните му съставки е скваленът, който в оригиналната си форма се добива от акули. Biossance създаде сурова съставка, която имитира сквалена. Когато излязохме на пазара, се съсредоточихме върху това защо това е добро за околната среда, защо това е добро за света, казва Рейс. Наистина се фокусирахме върху качеството на продукта. Когато мислим за изграждането на марка, това наистина отива към обикновените хора, сякаш ние самите притежаваме марката, защото сме партньор на марката, и след това съобщаваме това по местен начин, който наистина резонира с потребителя.
Основател и главен изпълнителен директор на SuperOrdinary Джулиан Рейс
За марки, които продават на Amazon, SuperOrdinary купува инвентар от тях, така че те виждат незабавна полза от работата с компанията. Тогава SuperOrdinary предоставя услуги като планиране на търсенето, реклама и защита на марката. Освен това се занимава с обслужване на клиенти. Услугите за защита на марката на компанията включват собствена технология за изтриване за проследяване на неоторизирани продавачи и предприемане на правни действия срещу тях, ако е необходимо.
пътеводител-1
Благодарение на обхвата на платформите, на които партньорите на марката SuperOrdinary продават, нейният обхват надхвърля Китай и САЩ. Например, тя управлява марки в Европа чрез Amazon. Ние можем да предаваме на живо и да се свързваме с потребители по целия свят, казва Рейс. В зависимост от това дали имаме логистични възможности, можем да обслужим тези потребители. Мисля, че това, към което наистина се надяваме, е точно на върха на фунията и икономиката на творците, така че работим с творци в мащаб. Ние сме в състояние да разберем къде е тяхната аудитория и имаме много данни за това с кого се свързват, така че можем след това да разберем кои марки са най-подходящи за продажба на тези потребители.
По отношение на конкуренцията Рейс казва, че не смята, че има компания, която да прави това, което SuperOrdinary прави в същия глобален мащаб, но има местни конкуренти или хора, които разширяват марките на конкретни пазари. Размерът на SuperOrdinary му дава предимство, защото помага за намаляване на разходите за привличане на клиенти. Ние работим с творците много тясно и нашият CAC може да се доближи до нула, защото те работят в нашата екосистема и на нашата платформа. Много от алгоритмите, които са на различни платформи, особено в TikTok, могат да ви осигурят трафик на много ниска цена поради съдържанието, което създавате.
SuperOrdinary ще използва част от финансирането си за повече данни и цифрови възможности. Нашата философия винаги е била да се фокусираме върху каналите, където клиентите прекарват времето си, казва Рейс. Ако е на Snap, ще се съсредоточим там или TikTok, тогава ще помогнем на марките да се разширят там. Като се имат предвид знанията ни за нарастване на марките с 50% годишно в TikTok в Азия, смятаме, че имаме какво да предложим на марките, особено когато става въпрос за заемане на експертиза в пространството за социална търговия.
Worldover е платформа за съответствие за козметични продукти (и скоро всеки продукт)