Пазарът на допълваща и алтернативна медицина — широкообхватна област, която включва базирана на практика работа като йога, както и огромен набор от добавки и всичко между тях — е в огромен подем, като световната индустрия се оценява на 82,3 милиарда долара през 2020 г и нараства с бързи темпове през следващите години.
Сега се обади една компания Пълен скрипт , който изгради бекенд и строител на витрини на едро, за да захранва бизнеса с добавки на алтернативни здравни практикуващи, предоставящи тези услуги, получава голямо вливане на пари, за да посрещне възможността. Базираната в Отава, Канада компания е събрала 240 милиона долара, финансиране, което ще използва, за да продължи да разширява бизнеса си в Северна Америка и да разработва повече инструменти, за да обслужва клиентите си: практикуващи, изграждащи допълнителни и интегративни планове за лечение (обединяващи традиционни и модерни подходи) за техните пациенти.
Вярваме, че интегрираната медицина ще бъде медицина в бъдещето, каза съоснователят и главен изпълнителен директор на Fullscript Кайл Браатц в интервю. Шестдесет процента от практикуващите вече се фокусират върху здравето и превенцията. Това е нещо повече от фармацевтични продукти и пациентите правят повече от това просто да изпият едно хапче. Компанията днес предлага наличност от около 20 000 продукта от около 300 марки и има около 30 000 практикуващи - лекари, натуропати, остеопати и други терапевти - абонирани за нейната платформа.
Инвестицията идва от HGGC и Snapdragon Capital Partners — съответно фирма от среден пазар, по-известна с частни капиталови инвестиции и фирма, която инвестира предимно в здравни и уелнес бизнеси. Оценката на Fullscript не се разкрива, но в известен контекст компанията съществува от 2012 г. и преди това е събрала само около 25 милиона долара, нараствайки до голяма степен чрез стартиране. И една от причините, поради които сега ще привлече вниманието на инвеститорите, е неговият финансов опит в собствената си пара: той ще направи 300 милиона долара приходи през следващата фискална година, нараствайки от едва 40 милиона долара преди пет години.
Fullscript е базиран в същия град като Shopify и Braatz сравни малко от това, което неговата компания прави в собствения си B2B2C модел с това, което Shopify е постигнал в света на електронната търговия.
Точно както последното предостави лесен начин за компаниите, продаващи онлайн, да изградят и управляват свои собствени уеб базирани витрини (бизнес, който беше огромен и в резултат на което Shopify се разпростира в много съседни области), Fullscript се занимава с нуждите на практикуващите онлайн.
приложение за аудио книги
Сред услугите на Fullscript, той им помага да набавят добавки; създават и изпълняват предписания за тези лечения от диспансера на Fullscript, които да вземат от офисите си или да ги доставят до домовете си; управляват по-големите планове за лечение на своите пациенти чрез интегриран подход, който въвежда данни от тези лечения в по-широките електронни здравни досиета на пациента; и предоставяне на допълнителна литература и други образователни материали за добавките, които се раздават.
Точно както Shopify дава възможност на търговците, ние даваме възможност на практиците, каза Браатц. И точно както Shopify предостави редица различни инструменти онлайн за своите клиенти търговци, за да изградят бизнеса си на платформата Shopify, така и Fullscript разработва повече технологии, за да разшири своето предложение. Това ще включва повече анализи за своите клиенти, повече инструменти за пациентите да наблюдават собствения си напредък и покупки и т.н.
Възходът на Fullscript идва на фона на много по-голям натиск за онлайн здравни услуги и по-специално тези, насочени към продажба на лекарства и добавки. Това означава повече потенциална конкуренция от амазонките на този свят (Amazon вече е основна дестинация за витамини и други добавки ), и се обръща повече внимание на други като Ро, които се опитват да постигнат напредък в това пространство. Но също така и по-голямо приемане и разбиране, че онлайн компонентът на този бизнес е тук, за да остане.
Но не всичко е гладко. Допълнителните терапии са смесени, що се отнася до общото им приемане и използване.
От една страна, потребителите и нарастващата група от традиционни и модерни практикуващи все повече гледат на тях заедно с фармацевтичния подход. Но от друга страна, има няколко причини, поради които това не е по-масово. За начало застрахователните компании не винаги осигуряват покритие за тези лечения, както правят за по-стандартните медицински лечения. Една от причините за това е, че за добро или лошо, фармацевтичните подходи се изпробват, тестват, одобряват от регулаторите и като цяло влизат в сфера на приемане, което прави по-вероятно една застрахователна компания (или практикуващ лекар) да избере тези лечения . Същото има не е така при допълнителните лекарства , не на последно място защото някои от ефектите може да са по-трудни за количествено определяне. И отчасти поради това, или дори от пряк опит, има много уважавани скептици когато става въпрос за тези ефекти.
Застраховката не е част от бекенда за момента за Fullscript и всички плащания за продукти се извършват директно от самите пациенти.
В защита на интегративните подходи обаче има много причини, поради които потребителите и медицинската индустрия също могат да критикуват фармацевтичния подход (не на последно място защото не е 100% надежден, разходите, страничните ефекти и т.н.). Наистина, Браатц отбеляза, че отношението към интегративните подходи постепенно започва да се променя, не на последно място поради многото причини, поради които конвенционалните подходи не работят перфектно.
Мисля, че целият интегративен пазар тепърва започва да използва застраховка, каза той. Практикуващите започват да получават възнаграждение, защото възнаграждението се развива от обемно към стойностно. И виждаме, че болничните системи започват да изграждат и придобиват интегративни клиники, за да държат пациентите извън болничните системи.
натрий-йон
Тази еволюция всъщност е също толкова част от инвестиционната стратегия тук, колкото и настоящият бизнес.
Ние вярваме дълго време в историята на Fullscript и смятахме, че неговата платформа, технологията, която разработиха, и рецензиите, които сме виждали за нея от индустрията, биха били вълнуваща инвестиция. Има много потенциал, каза Бил Конрад от HGGC.