Крис Пауър, основател и главен изпълнителен директор на стартъп за индустриална автоматизация Адриан , е студент по история. И в своите проучвания той забеляза, че историята се повтаря: По-специално, цикълът на империите, които се издигат и залязват, като почти всички те изнасят основни индустрии в страни с по-ниски разходи и плащат за това във вътрешна стагнация и, в крайна сметка, упадък.
google картографира tardis
Никога досега в историята западаща империя не е побеждавала изгряваща империя, каза той в скорошно интервю.
Той предвиди същия цикъл, заплашващ да се повтори в настоящето. Така през 2019 г., с 6000 долара в джоба си и с един-единствен близък контакт в Съединените щати – чичо, който живееше в Тексас – Пауър емигрира от родната си Австралия в Сан Франциско.
Буквално се преместих тук, защото имах тази теза, че индустриалната база на САЩ е в огромен упадък, каза той в скорошно интервю. Като се има предвид заплахата от война в Южнокитайско море, той се почувства убеден, че трябва да се направи нещо по въпроса. Не беше сигурен какво. Той е управлявал малък бизнес за електронна търговия и е бил ръководител на продажбите и маркетинга в компания за корпоративен софтуер в Австралия. Пауър казва, че е прекарал около два месеца в хотелска стая в Тексас, обаждайки се на стотици производители, за да разбере кой е най-решимият проблем, към който може да се насочи.
По принцип се натъкнах на космонавтиката и отбраната и осъзнах, че има няколко наистина интересни динамики, каза той. Едната е, че по принцип няма автоматизация. Но по-важното е, че не е като хората да изпълняват задачи. Това са истински експерти, които правят неща, където дори не можете да ги мащабирате. Американската индустриална база не просто е неавтоматизирана, тя е в момент, в който разчита на Боб или Джеф, които правят това нещо за Northrop Grumman през последните 20 години и те са буквално единственият човек, който знае как да го направи.
Основателят на Hadrian Крис Пауър. Кредити за изображения: Адриан
Демографските проблеми са особено предсказуеми, като се има предвид, че Бобовете и Джефовете в занаята, тези с най-много племенни познания, скоро ще се пенсионират и има малко квалифицирани работници, обучени да ги заменят. Виждайки възможност, той стартира частен капиталов фонд, наречен ADSC, фокусиран върху придобиването на стратегически производствени компании, фокусирани върху космическото пространство и отбраната.
Но Пауър скоро се убеди, че единственият начин да се движи достатъчно бързо -да възстанови Pax Americana от ръбана унищожаване, по същество - беше да използва софтуера и автоматизацията възможно най-много: да превърне фабриката в продукт. Година по-късно той започна Адриан.
Фабриката е продуктът
Hadrian се насочва към високопрецизна обработка с ЦПУ, производствен процес, при който частите често изискват толеранси до ниво микрон (един човешки косъм е с дебелина от 50-120 микрона). Пауър каза, че компанията се фокусира върху автоматизирането на основните, трудоемки стъпки, които започват, когато клиентът поръча част до тази част, която се доставя - което включва програмиране на машините за рязане и проверка с ЦПУ, но се простира далеч отвъд това, до много други аспекти на фабриката операции: планиране, управление на задачи, документация.
Идеята е софтуерът да се използва възможно най-много до около 80-90%, а останалото да се остави на хората, вероятно завинаги; според Power, тази стратегия все още дава на хората това, което по същество са суперсили, без да се налага да чакат години, за да решат най-трудните проблеми.
Не искате всичко да е научен проект, каза той. Трябва да упражните наистина добра преценка за това кое е твърде трудно.
Компаниятасъбра семена от ,5 милионаи стартира първото си съоръжение, малко съоръжение за научноизследователска и развойна дейност от 20 000 квадратни фута в Хоторн, Калифорния (което сега е затворено); това беше последвано от Серия А на стойност 90 милиона долара в началото на 2022 г. Адриан стартира второ съоръжение, пет пъти по-голямо от първото, в Торанс, Калифорния, скоро след това. Дванадесет месеца след пускането на пазара за клиенти, Пауър каза, че приходите на компанията са доста над 20 милиона долара.
круиз е публична компания
Оттогава стартъпът се превърна в един от най-шумните сред своята кохорта, която най-общо може да се определи като тези, работещи под знамето на American Dynamism, фраза, измислена от инвеститора a16z (и член на борда на Hadrian) Катрин Бойл. Без съмнение това е голям натиск и Пауър признава, че стремежът на неговата компания - както с всяко нещо, което си заслужава, трябва да се признае - е невероятно предизвикателство.
Например Пауър казва, че CNC машините в съоръжението в Торанс вече работят със значително увеличение на производителността, тъй като Адриан е автоматизирал машинното програмиране, така че един човек може да управлява четири до шест машини едновременно (за разлика от един експерт, назначен за всяка машина). Но той не иска да спре дотук; целта му е да удвои ефективността дори от сегашната.
Има много какво да се гради, каза той. В момента сме три до четири пъти по-ефективни от индустриалния стандарт, но знаем, че можем да стигнем до 10 пъти по-ефективни.
В допълнение, компанията предлага ексклузивно алуминиеви компоненти, но се стреми да пусне стомана на всички клиенти до края на това тримесечие. В по-дългосрочен план Hadrian също така планира в крайна сметка да добави още повече компонентни материали, като титан или пластмаса.
Повишена ефективност, увеличени възможности — такива амбиции изискват повече ресурси. Дори добавянето на още един вид метал, като стомана, добавя нов слой сложност. На фона на растежа на бизнеса с настоящите му клиенти, Пауър каза, че компанията е започнала да вижда вълна от интерес към многогодишни производствени договори от аерокосмическите компании и Tier 1s.
В резултат на това Power започна да набира средства за кръг миналата есен, който се разрасна, тъй като стратегическите клиенти вложиха допълнителен капитал и компанията осигури около 25 милиона долара дългово финансиране за оборудване и разширяване. В резултат на тези усилия, които бяха завършени миналия декември, компанията затвори серия B на стойност 117 милиона долара, в комбинация от собствен капитал и дълг, с ново участие от RTX Ventures, рисковото подразделение на отбранителната RTX (по-рано наричано Raytheon). Construct Capital, WCM, Bracket Capital, Shrug Capital, Lux Capital, a16z, Founders Fund, S&A, Silent Ventures, Cubit Capital, Caffeinated, Tru Arrow Partners и други съществуващи инвеститори също участваха.
С новото финансиране Power се стреми да удвои екипа за автоматизация и софтуер, за да подобри процесите на автоматизация и да отговори на търсенето на нови клиенти. Той добави, че очакват да бъдат изчерпани резервираните капацитети в съоръжението в Торънс до началото на 2025 г., което означава, че компанията ще трябва също да направи първа копка на втора фабрика - която няма да бъде в Калифорния и ще бъде три до четири пъти по-голяма на сегашното съоръжение — през третото тримесечие на тази година.
Количеството неща, които трябва да направим в областта на софтуера и роботиката, за да можем да мащабираме нашия софтуер и системи към множество сайтове, е огромно увеличение, за което се подготвя нашият софтуерен екип. Защото трябва да можем да копираме тези съоръжения толкова бързо, колкото, да речем, Chick-fil-A копира франчайз или Amazon logistics копира логистичен център.
youtube опакован
Има много работа за вършене
Новият интерес от страна на аерокосмическите компании доведе със себе си големи резервации и нови бизнес възможности. Пауър каза, че някои клиенти са изразили интерес към алтернативни модели, като например Hadrian да изгради специално съоръжение, за да гарантира ангажирания фабричен капацитет. Компанията също обмисля създаването на някои фабрики в съвместно предприятие с клиента; те биха били фокусирани върху специфични производствени зони, така че клиентът може по същество да използва технологията и системите на Hadrian, за да ускори собственото си производство във фокусирана област.
Имайки предвид тези алтернативни начинания, Пауър каза, че очаква поне една допълнителна партньорска фабрика – съоръжение, посветено на конкретен клиент, или съоръжение за съвместно предприятие – да влезе в експлоатация до края на 2025 г.
Лудост е, че сме 13 месеца в това и това е, което клиентите ни казват, че искат. Ето защо направихме толкова голямо набиране на средства, за да удвоим собствения си екип за автоматизация, за да продължим да стимулираме скоростта и ефективността на разходите за нашите клиенти, да се разширим в множество фабрики в различни щати, както и да имаме това огромно търсене от страна на клиентите за тези специализирани фабрики за екземпляри или фабрики за автоматизация на съвместни предприятия за решаване на тези основни производствени проблеми, каза той.
Имаме много работа през следващите две години, но сме много благодарни, че в една много трудна среда за набиране на средства нови инвеститори и съществуващи инвеститори и играчи в индустрията като Raytheon се намесват и ни дават капитала, от който се нуждаем бъдете в крак с търсенето на клиентите.