Груповото финансиране е финансиране на това, което Uber е за такситата или това, което е Airbnb за хотелите: Използване на мъдростта и ресурсите на тълпата за събиране на пари.
Обикновено груповото финансиране обединява много по-малки инвеститори или донори, за да финансират бизнес, стартиране или лична инициатива. Концепцията се основава на колективните усилия на голям брой хора, инвестиращи малки суми и използващи интернет като платформа за представяне на своите кампании и достигане до потенциални инвеститори по целия свят.
Казано с прости думи, груповото финансиране е съвременният еквивалент на хвърляне на монети в шапка, за да помогнете за създаването на средства за кауза или идея. По същество това е, когато дадено лице, стартираща компания или организация представя своята идея пред голям набор от потенциални инвеститори с надеждата да набере определена сума пари.
Видове групово финансиране
В общи линии има четири вида групово финансиране:
- Групово финансиране, базирано на награди : Поддръжниците дават пари на проект и получават материален артикул или услуга в замяна. Kickstarter и Indiegogo са популярни платформи за този тип.
- Групово финансиране на акции : Инвеститорите получават дял в компанията, обикновено под формата на акции. Този тип групово финансиране се регулира от финансовите органи за защита на инвеститорите. Това е възможно в Европа от известно време, с Crowdcube и Семена водещи пътя. В САЩ груповото финансиране с акции е по-скорошно, като се появяват редица сайтове, включително WeFunder, Стартирайте двигателя и Република .
- Групово финансиране на дългове (или взаимно заемане): Поддръжниците заемат пари на проекта или бизнеса с разбирането, че парите ще бъдат изплатени с лихва. Платформи като Кредитен клуб и просперирай улесняват този тип групово финансиране.
- Групово финансиране, основано на дарения : Хората даряват за каузи, проекти или организации, без да очакват нищо в замяна. GoFundMe е може би най-известната платформа тук.
Как работи?
Вместо да набира големи порции финансиране от институционални инвеститори като банки, рискови капиталисти или фирми за частни капиталови инвестиции, груповото финансиране привлича голям брой по-малки инвестиции от обществеността.
нарушение на сигурността на logicmonitor
На тези потенциални инвеститори се представя добре изработена кампания, описваща всичко от концепцията и пътната карта до потенциалните ползи за поддръжниците. В зависимост от вида на груповото финансиране, една кампания може да предложи награди на поддръжниците, дялово участие в бизнеса или просто удовлетворението от приноса към достойна кауза.
Плюсове и минуси на груповото финансиране за стартиращи фирми
Груповото финансиране предлага нов начин за стартиращи фирми да набират средства, да утвърждават пазара си и да изграждат общност. Въпреки това, това също изисква значителни усилия и може да отклони дейността от изграждането на стартъпа за значителни периоди от време.
Професионалисти в груповото финансиране
Груповото финансиране предоставя начин за набиране на средства без традиционни банкови заеми или предоставяне на собствен капитал на рискови капиталисти. Това е особено полезно за стартиращи фирми, които може да нямат достъп до традиционни източници на финансиране.
Това също може да помогне за намиране на валидиране на пазара: като продавате продукта, преди да бъде масово произведен, вие получавате ранна обратна връзка и измервате пазарния интерес. Успешната кампания може да бъде силен сигнал, че има търсене на вашия продукт или услуга.
Готиното е, че кампанията за групово финансиране може да се удвои и като маркетингова кампания. Той създава шум и предоставя платформа за споделяне на вашата история, мисия и визия, потенциално привличайки клиенти, инвеститори и медийно внимание.
Груповото финансиране също често привлича ранни потребители, които са много развълнувани от съществуването на продукта; това може да бъде чудесен начин да намерите общност от поддръжници, които са инвестирали във вашия успех. Тези ранни потребители могат да осигурят ценна обратна връзка, да популяризират вашата марка и да останат лоялни клиенти за много години напред.
се появиха новини
Друго предимство е, че груповото финансиране е относително нисък финансов риск за стартиращия бизнес. За разлика от традиционните заеми, груповото финансиране не изисква изплащане, ако бизнесът не успее.
Минуси на груповото финансиране
Не всичко обаче са дъги и еднорози. Кампаниите за групово финансиране също носят рискове и недостатъци. Създаването и управлението на успешна кампания за групово финансиране изисква значителни усилия, включително създаване на рекламни материали, актуализиране на поддръжници и управление на логистиката. Добрите кампании трябва да бъдат добре рекламирани, което също може да бъде много скъпо.
Друго предизвикателство е, че като споделяте идеята си с обществеността, рискувате да я изложите на потенциални конкуренти. Вие също така ефективно създавате прототипи публично, така че има възможност да получите отрицателна обратна връзка или критика - дори ако критиката не е валидна (в края на краищата хората все още не са пробвали вашия продукт), тя е там черно на бяло, което носи известен риск за репутацията.
Въпреки че обикновено има ограничен финансов риск, успешни кампании за групово финансиране направи имат задължения. Идеята е, че трябва да изпълните обещанията, дадени на поддръжниците, което може да включва производство и доставка на продукти. Това може да бъде предизвикателство за нов стартъп.
Повечето платформи също имат любопитна странност: трябва да постигнете целта си за набиране на средства, за да получите пари. Неуспехът да постигнете целта си може да означава да не получите нищо, дори ако съберете значителна сума.
Що се отнася до набирането на значителни суми — платформите за групово финансиране обикновено начисляват такса на базата на процент върху събраните средства, което може да повлияе на общата сума, която получавате.
Разбира се, ако самата платформа добавя стойност, това може да си струва, но за много стартиращи фирми таксите могат да се окажат значително по-високи, отколкото биха били, ако бихте направили по-традиционни продажби.
6 съвета за провеждане на успешна кампания за групово финансиране
1. Не разполагайте с гаден продукт
Пазарът днес е залят от нови идеи и иновации, което прави все по-трудно всеки продукт да се открои без уникално предложение за стойност. Един добре замислен продукт отговаря на ясна пазарна нужда или решава конкретен проблем по начин, който е едновременно ефективен и превъзхождащ съществуващите решения.
оценка на акциите
Това превъзходство може да бъде под формата на иновация, лекота на използване, рентабилност или комбинация от тях. Това надхвърля непосредствената му пазарна привлекателност.
В контекста на груповото финансиране, където се обръщате директно към потенциални клиенти и инвеститори, продуктът е най-силната ви реклама. Платформите за групово финансиране са пълни с проницателни поддръжници, които търсят не само иновативни продукти, но и доказателства за жизнеспособност, мащабируемост и дългосрочна стойност.
2. Не прецаквайте икономиката
Пътят към провала на груповото финансиране е постлан с бюджети, които не са базирани на реалността. Провеждането на кампания идва със собствен уникален набор от финансови предизвикателства, особено в областта на производството и изпълнението.
Бъдете наясно с разходите, свързани с пренасянето на вашия продукт от концепцията до клиента, и се уверете, че не пропускате нито една от стъпките по пътя: Неочаквани разходи при разработване на продукта, сертифициране, тестване, производство и логистика като доставка и възвръщаемостта е провалът на много кампании.
plex подкасти
Най-важното е, че трябва да цените продуктите си по начин, който покрива разходите и генерира печалба, като същевременно остава привлекателен за поддръжниците. Този деликатен акт на балансиране изисква задълбочено разбиране на икономиката на производството и разпространението, което гарантира, че проектът остава финансово жизнеспособен през целия си жизнен цикъл.
О, и не приемайте, че нещата вървят по план. Те абсолютно, 100% гарантирано, няма да го направят.
3. Разкажете страхотна история
Силата на страхотното разказване на истории не може да бъде надценена. Страхотно разказване на истории - като този от Tilt Five , което е обединителен вик за връщане на настолните игри в свят на AR – може да издигне продуктите от мех до страхотни:
По-специално за груповото финансиране, където продавате бъдещето, завладяващите разкази са толкова важни, колкото и иновативните продукти или идеи. Страхотната история пленява потенциалните поддръжници, създава емоционална връзка и ги въвежда в пътуването на продукта или идеята, които се финансират.
Този разказ трябва да прави повече от просто информиране; трябва да вдъхновява, да резонира с ценностите на публиката и да рисува ярка картина на въздействието, което продуктът или инициативата ще имат. В света на Gadget Insider, където сме виждали безброй стартиращи фирми, борещи се за видимост, онези, които владеят изкуството на разказването на истории, се открояват. Те не просто продават продукт; те канят поддръжници да бъдат част от нещо по-голямо.
Стартиращите компании трябва да видят своята кампания за групово финансиране като възможност да започнат да изграждат историята на своята марка, която ще се развива, но винаги ще остане вярна на своя основен разказ и ценности. По същество разказването на истории при груповото финансиране не е просто средство за постигане на цел; това е неразделна част от изграждането на идентичност на марката, която резонира с клиентите, създава емоционална инвестиция и издържа изпитанието на времето в бързо развиваща се среда на стартиращи компании.
4. Управлявайте очакванията
Бихме казали, че управлението на очакванията е толкова важно, колкото и самата кампания. Историята на груповото финансиране е изпълнена с истории за кампании, които или не са успели да постигнат целите си, което може би е успех – ако докажете, че няма пазар за вашия продукт, не е нужно да преминавате през седемте кръга на ада, който произвежда продукт.
Много по-лоши са кампаниите, които са успели във финансирането, но са се забавили в изпълнението. Истината е, че груповото финансиране е сложен танц на продукт, маркетинг, обслужване на клиенти и малко късмет. Като основател на стартиращ бизнес трябва да разберете, че докато оптимизмът е движеща сила, реализмът е тяхната пътеводна звезда. Поставянето на реалистични цели и прозрачното съобщаване на потенциални рискове и предизвикателства не само изгражда доверие сред поддръжниците, но и смекчава въздействието, ако нещата не вървят по план. Тази прозрачност е от жизненоважно значение за управлението на очакванията на поддръжниците, които по същество са ранни осиновители и инвеститори във вашата визия. Как се справяте с предизвикателствата сега ще се покаже като репутация на марката по-нататък.
5. Потърсете помощ
Рим не е построен за един ден, но по-важното е, че не е построен от един човек. Пускането на продукт на пазара е мултидисциплинарно предизвикателство и рядко се случва малък стартиращ екип да има всички умения, за да изпълни всичко. Добрата новина е, че не е нужно.
Разчитайте на правилните хора. Специалистите по маркетинг са от решаващо значение за изработването и разпространението на вашата история до правилната аудитория, създаването на шум преди стартирането и използването на правилните канали за максимално въздействие. По подобен начин експертите по разработване на продукти дават представа за ефективността на дизайна, потребителското изживяване и рентабилността, като помагат да усъвършенствате продукта си, за да отговаря и надминава пазарните очаквания. Тези професионалисти повишават качеството и привлекателността на вашата кампания и предотвратяват скъпи ревизии и погрешни стъпки.
Сложността на производството и веригите за доставка, особено в чужбина, изисква специализирани познания. Експертите в тези области могат да се ориентират в тънкостите на културните различия, езиковите бариери и бизнес практиките, като гарантират качествена продукция, заедно със законово, финансово и регулаторно съответствие. Професионалистите по логистика са от съществено значение за ефективната дистрибуция, управлението на инвентара и обработката на митниците, особено за международния транспорт. Техните насоки гарантират, че вашият продукт достига до вашите поддръжници и го прави по своевременен и рентабилен начин. По същество да се обградите с правилния екип от експерти е не само полезно за кампания за групово финансиране – това е стратегическа необходимост за успех.
потрепвам топлес
6. Споделете любовта
Има нещо насочено към общността в груповото финансиране. Неприязънта и другарството все още текат във вените на жанра в една вселена, където иначе цинизмът е доста дълбок. Ако сте направили успешна кампания, помогнете на вашите колеги хора, участващи в групово финансиране, като им предложите раменете си, на които да стъпите. Споделете своя опит, вашите акценти и вашите слаби светлини. Един пример: Ето моята собствена история за как моята кампания в Kickstarter за 0 000 се провали в гигантски ядрен облак на наивност, доверие на грешните доставчици и лош късмет.