Френски стартъп Инди наскоро приключи нов кръг на финансиране от милиона (€40 милиона), като BlackFin Capital Partners води рунда. Indy стартира като автоматизирана счетоводна платформа за фрийлансъри и други самостоятелно заети хора.
Но компанията бавно итерира своя продукт, за да се превърне в платформа 'всичко в едно' за фрийлансъри, от счетоводство до създаване на компания, изготвяне на данъци, фактуриране и (скоро) бизнес банкиране. Това е интересен пример за положителните ефекти от групирането в компания за софтуер като услуга. И може да вдъхнови други предприемачи, насочени към силно фрагментиран пазар от потенциални клиенти.
Докато управлявате компания без нито един служител, Инди иска да предложи всички административни и финансови инструменти, от които се нуждаете, за да управлявате бизнеса си. Предназначен е за хора на свободна практика, самостоятелно заети лица, лекари, архитекти, адвокати и др.
Други инвеститори в скорошния кръг на финансиране включват La Maison и iXO. Indy приключи кръга си на финансиране това лято. Въпреки че стартъпът не искаше да сподели оценката си, компанията каза, че тя е по-висока от оценката на компанията след предишния кръг на финансиране от 35 милиона евро (38,3 милиона долара по днешен обменен курс).
Кредити за изображения: Инди
Основната функция на Indy остава функцията за автоматизирано счетоводство. Когато създадете акаунт, можете автоматично да започнете да синхронизирате банковата си сметка с Indy, така че минали и бъдещи транзакции да се извличат автоматично.
След това Indy се опитва автоматично да категоризира всяка транзакция. В някои случаи потребителите трябва да посочат вида на транзакцията в приложението. Клиентите добавят разписка към всяка транзакция — ДДС се открива автоматично и след това разписките автоматично се архивират и могат да се използват в случай на данъчна проверка.
куче киборг
В края на годината Indy може предварително да попълни данъчни формуляри и да ги изпрати директно на корпоративната данъчна администрация. По подобен начин Инди обработва ДДС декларации.
Счетоводните инструменти на Indy са безплатни за използване завинаги. Веднага след като искате да генерирате данъчни формуляри и да ги изпратите, трябва да платите месечен абонамент. Но си остава много по-евтино от наемането на счетоводител.
Тъй като ние сме средно четири до пет пъти по-евтини от експерт-счетоводител за частта за изготвяне на данъци, има много хора, които използват нашите безплатни услуги и които също ще се абонират за нашите платени услуги. Но зависи от тях, те също могат да решат да наемат счетоводител, каза ми съоснователят и главен изпълнителен директор на Indy Côme Fouques.
Книга за групиране на продукти
С това просто позициониране на продукта Indy успя да убеди десетки хиляди платени абонати. Но компанията не стои неподвижна, докато пускаше други продукти, за да превърне Indy в продуктов пакет.
Например, вече можете да създавате оферти и фактури от Indy и да ги съхранявате във вашия потребителски акаунт. Разбира се, винаги можете да използвате Word или Excel за тези документи, но има някои предимства в това да имате тези документи директно в Indy. Например, когато клиент плати фактура с банков превод, Indy може автоматично да маркира фактура като платена.
По същия начин, преди да можете да използвате продукт като Indy, всъщност се нуждаете от компания, която да таксува клиентите. Във Франция, дори ако работите на свободна практика на непълен работен ден и търсите допълнителен доход, трябва да имате някаква документация и има множество опции.
Стартирането ви помага да вземете правилните решения, когато създавате вашата компания. За разлика от традиционните услуги за създаване на компания, Indy предлага тази услуга безплатно, стига да започнете абонамент — но можете да отмените този абонамент, когато пожелаете.
Тези продукти увеличават лепкавостта на продукта и е по-вероятно потребителите да препоръчат Indy на други самостоятелно заети хора. По същия начин фунията на продажбите работи особено добре, тъй като голяма част от хората, които искат да станат фрийлансъри, ще трябва първо да изберат услуга за създаване на компания.
Следващата стъпка е ясна: Indy ще стане финтех стартъп. Само след няколко месеца стартъпът ще предложи безплатна бизнес банкова сметка с платежна карта. Още веднъж, има смисъл тази услуга да бъде пакетирана, тъй като настоящите клиенти трябва да превключват между своето банково приложение и Indy, за да контролират своите бизнес финанси.
страховита AI жена
Сегашни компании, работещи по бизнес банкиране, като напр Qonto и Блясък във Франция се фокусират силно върху малките и средни компании. Те нямат основно предлагане на продукти с основни функции, които биха работили добре за фрийлансъри. Бизнес банкирането за самостоятелно заето лице е доста елементарно - те искат да изпращат пари чрез превод, да получават пари чрез превод, да имат разплащателна карта и това е всичко, каза Фуке.
След това Indy може да използва този финтех ъгъл за други услуги. Например, компанията може да предложи нови методи за плащане на фактури, като онлайн плащания с карти, плащания с QR код или използване на смартфона като четец на безконтактни карти.
Тъй като предлагаме всички тези функции в една и съща услуга, ние правим огромни икономии от мащаба и спестяваме пари от разходите за придобиване на потребители, каза Фуке. Това означава, че можем да предложим цял набор от услуги безплатно — услуги, които иначе биха били платени услуги някъде другаде. В същото време имаме хипер-здрав, хипер-мащабируем модел.
Някои компании са идентифицирали същия проблем в САЩ, като напр Намерени и Лили — и двамата са събрали около 80 милиона долара според данни на Crunchbase. Инди няма да се конкурира директно с тези добре капитализирани компании. Вместо това френският стартъп търси други европейски страни, за да види дали може да възпроизведе услугата си на други пазари.
Но Indy все още е много фокусирана върху вътрешния си пазар, тъй като във Франция има милиони самостоятелно заети хора. Пазарната възможност вече е важна. И изглежда, че Инди е намерил правилната стратегия за разпространение.