Allianz Direct, първото дигитално германско дъщерно дружество на застрахователния гигант, придоби френския застрахователен бизнес на застрахователната компания Luko за 4,3 милиона евро (около 4,65 милиона долара).
номи.ай
Това беше едновременно очаквано и неочаквано: двете компании се надяваха да получат зелена светлина за сделка през ноември. Но това не се случи и вместо това компанията-майка на Луко беше подложена на съдебна реорганизация, процедура, която означаваше, че трябва спешно да намери купувач, чиято оферта ще отговаря на изискванията на съда.
Не-еднорог insurtech Luko спешно се нуждае от купувач, но дали това ще бъде Allianz?
За известно време много опции бяха отново на масата, включително не толкова страхотни - до тази седмица.
Един вид щастлив край? Не точно. В края на краищата Луко имаше амбиции сам да се превърне в европейски застрахователен еднорог и може би сега плаща цената за това. Но има и облекчение за някои, като знаят, че компанията все пак няма да бъде продадена за части - и бизнес единицата, която ще живее, вероятно е това, към което е трябвало да се придържа през цялото време.
Йо-йо ценообразуване
Луко беше известен най-вече с това, че предлага застраховки за цифрови домове във Франция, с около 230 000 продадени полици . По пътя нещата станаха по-сложни и дългът се натрупа, тъй като се разшири на други пазари и направи придобивания: немски стартъп Coya и друг френски стартъп чичо , и двете през 2022 г.
Тази диверсификация вече е в миналото: европейската дигитална застрахователна компания Getsafe придоби германското портфолио на Luko, което беше предимно на Coya. Междувременно във Франция застрахователните играчи Solly Azar и Sada Assurances си партнираха, за да поемат застрахователния портфейл от неплатени наеми, който Luko беше придобил от Unkle.
Това, което е останало от Луко днес, е неговото ядро и това е, от което се интересува Алианц. За германския утвърден застраховател сделката трябва да помогне за стимулиране на най-новия DTC натискане във Франция, водена от местния изпълнителен директор на Allianz Direct Фани Лимаре-Волф.
Това придобиване не само засилва присъствието ни на френския пазар на пряко застраховане и ни позволява да разширим нашата клиентска база под марката „Luko“, но в крайна сметка ще ни помогне да се позиционираме като лидер на френския пазар на онлайн застраховане, главният изпълнителен директор на Allianz Direct Филип Крьоц написа е LinkedIn.
От страна на Луко залозите вероятно бяха по-високи. Придобиването слага край на влакчето в увеселителен парк, в което стартъпът и неговите заинтересовани страни се движат от юни. По това време Demain ES, холдингът зад Luko, влезе в ускорена защитна процедура, за да спечели време да се изправи срещу дълга си от 45 милиона евро, тъй като кръг от финансиране от серия C стана недостижим.
Оттогава съдбата на компанията премина през още възходи и падения, с еднакво променливи цени. Нито едно от тях не се доближи до 72 милиона евро които Luko беше отгледал от създаването си през 2018 г., но те все пак се ориентираха към изключително различни пътища.
Когато Luko се съгласи да бъде придобит от Admiral Group малко след като потърси помощ, тя трябваше да бъде за общо 14 милиона евро.
powerlanguage co uk wordle
След като британската застрахователна група се оттегли през октомври, нещата станаха по-размити: последвалата оферта на Allianz също струваше ли 14 милиона евро или 8 милиона евро, както я прецени съдът? Така или иначе, скоро стана невъзможно да се каже кой ще купи Луко или за колко; Говореше се, че са паднали нови оферти едноцифрени числа .
Съдебните документи, разгледани от Gadget Insider+, потвърждават, че Luko е получил няколко оферти, някои от които са били много ограничени по отношение на цените и обхвата. За разлика от ухажорите Лака и Ловис , френски insurtechs Leocare и Магнолия направи глобални оферти. Но може би има още какво да хареса в предложението на Allianz Direct, поне в окончателната му форма – и не само защото е единственото, което е преминало през последната стъпка от процедурата.
Най-добрият ухажор?
Цитирайки германския регулатор BaFin, който даде принципното си одобрение на сделката, това е добро решение, което е в най-добрия интерес на притежателите на полици.
Цената му също беше най-висока и това не е подробност. Както френската банка BNP Paribas отбеляза в наблюдение до съда, много кредитори все още ще останат неплатени. Нашето разбиране е, че освен инвеститорите, тези, които няма да получат всичките си пари обратно, включват самата BNP, но също и рисков кредитор TriplePoint и акционерите на Unkle.
Съдията по несъстоятелността отбеляза, че предложението на Allianz Direct няма да излекува кредиторите, но има много важна заслуга да позволи на бизнеса да продължи и работните места да бъдат запазени. Всъщност Allianz Direct ще поеме всички 112 служители от субектите, обхванати от сделката, Demain ES и Luko Cover. И това не е всичко.
След придобиването Allianz Direct планира да похарчи още 25 милиона евро в бизнеса, който смята за допълващ собствения си и с различна цел към клиентите, съобщи съдът. След преструктуриране и придобиване на повече клиенти, свикнали с използването на цифрови инструменти, Allianz Direct очаква застрахователната дейност на Luko да достигне доходност през 2027 г.
Обръщение към екипа на Луко е LinkedIn , Limare-Wolf им каза, че те ще бъдат ключови за по-нататъшното развитие на бизнеса [на Allianz Direct] във Франция.
Колко бързо лети времето: Само преди месеци застрахователният директор ръководеше френското дъщерно дружество на Admiral, L’Olivier, специалист по дигитално автомобилно застраховане, чието предложение Луко би допълнил, ако сливанията и придобиванията бяха осъществени. Вместо това тя и Луко сега ще работят, за да помогнат на Allianz да разшири своето първо дигитално предложение във Франция, петият пазар на Allianz Direct.
Докато съоснователите на Луко, Беноа Бурдел и Рафаел Вулиерме , също изрази щастие от сделката в LinkedIn, може да не ги очаква гладко пътуване. В края на краищата Allianz също е действащ оператор и според съобщенията неговите генерални агенти са такива не много щастлив при перспективата да се конкурират с полици на подценени цени. Но поне това не е краят на пътя за Луко, дори ако той никога няма да бъде еднорог.