Тъй като компаниите се разрастват, те създават юридически лица и организационни структури, за да поддържат своите направления на дейност — всяка със своите съответни нужди от управление и съответствие. Бързо следенето на това може да стане сложно - особено ако компанията използва множество доставчици в своите екипи.
Много го правят. Според един изследване , средният бизнес поддържа между шест до 25 отношения с доставчици. Още една анкета оценки организациите губят около 5 000 за инструменти за софтуер като услуга всяка година, независимо дали поради дублиращи се инструменти или в резултат на допълнителните изисквания за поддръжка.
В стремежа си да разрешат привидно неразрешимия проблем, трима предприемачи – Брекстън Фам, Даниел Лай и Тамби Коджак – съосноваха Серия , стартираща компания, която днес широко пуска своята платформа. Подкрепен от 25 милиона долара финансиране в първоначални и серии A кръгове, водени от 776 и Basis Set Ventures, с участието на Pear VC, Kleiner Perkins, Day One Ventures, Hustle Fund, Caffeinated Capital, Wischoff Ventures и няколко ангела, Series разработва софтуер, който се опитва да централизира — и автоматизира — финансовите и оперативните стекове на бизнеса.
В ново нормално състояние, в което бизнесите се грижат за спестяването на пари и ценят времето повече от всякога, Series е по-консолидирана, рационализирана и ефективна алтернатива на традиционната настройка, каза Фам, който служи като главен изпълнителен директор на Series, пред Gadget Insider в интервю по имейл. Магията на Series е холистичният пакет - колкото повече продукти използва клиентът, толкова по-малко време трябва да прекара, използвайки всеки продукт и всъщност може да се съсредоточи върху сърцевината на своя бизнес.
Основателите на поредицата идват от различни среди.
Фам преди това е работил в Tinder, а преди това е работил в Slack, YikYak и фирмата за рисков капитал Kleiner Perkins. Лай беше в PayPal, преди да се присъедини към McKinsey, консултирайки главно финансови институции. Коджак, междувременно, има две други начинания под колана си – пазара на труда Hirewire и startup launchpad V1 Apps – и наскоро ръководи инженеринг във фирмата за ИТ автоматизация Electric AI.
С базираната в Сан Франциско серия Pham, Lai и Kojak се стремят да изградят алтернатива на традиционните системи за планиране на ресурсите на предприятието (ERP) - системите, които организациите използват за управление на ежедневните бизнес дейности като счетоводство, доставки, управление на проекти и верига за доставки операции.
Това е огромен сектор - изследователската фирма Facts & Factors предвижда че пазарът на ERP софтуер ще струва 123,43 милиарда долара до 2030 г. Но ERP системите като цяло не са лесни за внедряване или управление. Според според Gartner процентът на неуспех за внедряване на ERP може да надхвърли 75%. А за средните компании - т.е. тези с по-малко от милиард годишни приходи - цената на притежаването на ERP система обикновено е около 3% до 5% от техните приходи.
новини от Силиконовата долина
Серията е различна по това, че е модулна, казва Фам, което означава, че клиентите могат да изберат кои възможности биха искали да внедрят, вместо да бъдат принудени да плащат за цяла система.
Кредити за изображения: Серия
В зависимост от етапа на компанията, клиентът може да изисква конкретно решение, като например опростяване на процес на плащане, докато друга нужда, като преминаване към нов доставчик на заплати, може да не е от значение в този момент, каза Фам.Series проектира своята платформа като меню от отделни уеб приложения и продукти, което позволява на клиентите да създават своите решения според нуждите.
Серията предлага набор от функции, подобни на ERP, включително инструменти за оркестриране на заплати и доходи, управление на жизнения цикъл на договора, плащания между фирми и управление на хазната (т.е. процеси, свързани с паричния поток и ликвидност на бизнеса).Модулите на серията използват една и съща основна инфраструктура за удостоверяване, известия, транзакции и текущи събития, със система за запис, която обединява достъпа и разрешенията, за да следи кои хора и субекти имат достъп до кои модули.
Неща като банкови сметки, влизания и настройки за разрешения се пренасят между модулите в Series. И cклиентите могат да доведат свои собствени доставчици или финансови институции - напр. системи за заплати и фактуриране — и ги включете в платформата на Series.
Създадохме Series, за да не бъде „платформа“ сама по себе си, защото всеки модул е отделен независим продукт и всичко е оперативно съвместимо, за да посреща клиенти, където и да се намират в жизнения си цикъл, каза Фам. Това решение беше умишлено дори до продуктово и инженерно ниво, където всеки продукт е самостоятелно приложение. И тъй като клиентите възприемат повече продукти, ползите се комбинират и те могат да свържат свои собствени „ERP“ и „back office“ от нулата, без изобщо да имат нужда от друга външна система, която да използват за съгласуване.
След като изградихме основата за платформата Series, следващата стъпка ще бъде да направим така, че модулите на Series да могат по-добре да общуват помежду си – тоест да изпълняват работни потоци по интегриран, безпроблемен начин, казва Фам.
Използвайки постъпленията от своите кръгове на финансиране, Series разработва инструменти за автоматизация за изпълнение на задачи като попълване на клиентски формуляри и документи в различни услуги. След като тези инструменти бъдат финализирани, планът е да се въведат модули, насочени към операции по приходи и управление на производителността.
В дългосрочен план искаме да направим така, че всичко, което не е част от основния бизнес, да се обработва на заден план - и Series да бъде доставчикът, който обслужва клиентите по възможно най-много начини там, каза Фам. Ще има по-малко влизане в множество доставчици и по-малко съгласуване и всички услуги на клиента ще си говорят помежду си – и клиентите ще могат да приемат всеки продукт по всяко време, когато са готови.
Въпреки че Pham не разкри годишните периодични приходи на Series, той каза, че стартъпът, който има около 30 служители в момента, има стотици клиенти в момента - вариращи от мениджъри на активи и малки и средни предприятия до предприятия.
Кредити за изображения: Серия
Серията се конкурира с редица играчи в ERP пространството, включително утвърдени компании като NetSuite и стартиращи компании като Xentral (които събраха милиона през 2021 г.) и Holded. Но Фам твърди, че лекотата на настройка и използване на Series го отличава от останалата част от тълпата.
Наследените ERP системи са проектирани като платформи, които отнемат от 6 до 12 месеца и специализирани търговски екипи и консултанти за преход и интегриране във вашата система, каза Фам. Всяка една от продуктовите линии на Series е част от неговия индивидуален огромен пазар и се конкурира с много стартиращи фирми, подкрепени от предприятия, и вече утвърдени компании. Съсредоточихме цялото си време върху изграждането на основа от разнообразни продукти софтуер като услуга, за да диверсифицираме не само нашите потоци от приходи, но и да изградим добри комбинирани продукти с повтарящи се приходи с висок марж.