Кики (по-рано EasyRent), стартираща компания за пренаемане, която намира клиенти с хора, които искат да наемат за до шест месеца, наскоро затвори начален кръг от милиона, каза нейният съосновател Тоби Томас-Смит ексклузивно пред Gadget Insider. Финансирането ще отиде за предстоящото повторно стартиране на Kiki в Ню Йорк тази есен.
Blackbird Ventures поведе кръга с 4,5 милиона долара, което го прави вторият най-голям начален чек, направен от фирмата за рисков капитал. Стартовият кръг на Kiki също привлече различни забележителни поддръжници в технологичната индустрия, включително бивш изпълнителен директор на Airbnb Хари Уфиндел, основател на Facebook Marketplace Боуен Пан, бивш изпълнителен директор на Bumble Мишел Батерсби, бивш изпълнителен директор на Canva и основател на Phase One Ventures Махеш Муралидхар, както и бивш Uber изпълнителни директори Тайлър Треротола и Джайкумар Ганеш, наред с други.
По-широката визия на Кики за изграждане на най-големия в света „пазар, ръководен от общността“, е доста специална, каза Пан чрез имейл до Gadget Insider, добавяйки, че е видял силна нужда от услуга като тази, докато изгражда Facebook Marketplace, който стартира раздел за наеми на апартаменти през 2017 г. Горд съм да направя [Томас-Смит] и неговия екип моята първа лична ангелска инвестиция.
Когато повече инвестиционни наемодатели купуват празни апартаменти, за да ги отдават под наем на услуги като Airbnb , Kiki е насочена към обикновените хора, които не търсят печалба. Вместо това приложението е насочено към потребители, които пътуват месеци наред и не искат да губят пари от наем, докато ги няма.
Ние не отнемаме жилища, ни каза Томас-Смит. Използваме празно пространство, което буквално вече е там... връщаме пари на местните.
Кредити за изображения: Кики
ботуши на предното стъкло
Kiki работи подобно на приложенията за запознанства, тъй като свързва обявяващи се с наематели с подобни харесвания и предпочитания. Въпреки че това може да изглежда необичайно за услуга за преотдаване под наем, Кики иска да помогне на обявяващите се - особено на тези, които за първи път - да се чувстват комфортно, оставяйки непознат да остане в дома им.
Приложението следва модел на приятел на приятели само с покана, за да гарантира, че хората са гарантирани и се надяваме, че ще зачита пространството на някой друг. Потребителите трябва да свържат своите акаунти в Instagram, за да бъдат приети. Томас-Смит каза, че има стриктна политика без странности, което означава, че потребителите трябва да имат поне няколко последователи в Instagram и селфита, за да се присъединят. (Instagram също така е мястото, където наемателят и листера комуникират, защото Kiki няма функция за директни съобщения).
[Кики] е съсредоточена около хората над собствеността, добави Томас-Смит. Всичко е въпрос на човешка психология. Как може някой да се превърне от непознат в приятел на приятел възможно най-бързо?
Kiki има същия формат на профила като Hinge, със списък от подкани, от които наемателите могат да избират. Например, как вашите приятели биха ви описали с едно изречение? Полудявам по и Тази година наистина искам. Вписващите се могат да задават критерии за включване в списъка си, като минимална възраст или липса на пушачи.
Kiki също има функция за управление, чрез която потребителите могат да следят навременни плащания, сигурни депозити и електронно подписване на договори за пренаемане. За всяка обява Кики взема 10% от наемната цена.
Кредити за изображения: Кики
Томас-Смит основава компанията през 2018 г., докато учи в университет в Нова Зеландия и работи за Airbnb.
Работех за почистване на тоалетни в Airbnb и открих целия този пазар за краткосрочни наеми, каза Томас-Смит. Научих, че тези имоти реализират цялата си печалба през лятото, а след това ще загубят пари през зимата. [Попитах] като: „Как тези места стоят празни почти половин година?“ Струваше ми се лудост.
Той също така откри, че всички негови приятели от колежа, които наемат места за учебната година, пилеят пари, когато се прибират вкъщи за почивки. За да реши този проблем, Томас-Смит изгради услуга за намиране на партньори само по покана — първоначално наречена EasyRent — която позволява на базирани в Нова Зеландия студенти да отдават под наем местата си през лятото, главно на други студенти, идващи в града за стажове.
През 2021 г., когато EasyRent набра достатъчно популярност, Томас-Смит привлече Джак Монтгомъри като съосновател и софтуерен инженер Александър Никълсън, за да помогне за разширяването на потребителската си база до по-широка аудитория.
Стартирането затвори a 0 000 (NZD) начален кръг през 2022 г. и стартира в Сидни, Австралия, за потребители в Bondi Beach. EasyRent напълни 1500 жилища само в този квартал.
Кредити за изображения: Кики
Наскоро компанията реши да спре приложението в Нова Зеландия и Австралия и да съсредоточи усилията си върху стартирането му в Ню Йорк.
Този октомври Кики се разпространява в един квартал, за да започне - или Ийст Вилидж, или Уилямсбърг. Интересното е, че той също ще бъде достъпен само за австралийци при стартирането. Компанията видя най-голямо търсене от австралийците, особено тези, които са се преместили в Ню Йорк и искат да спестят от наем, когато посещават семейството си в чужбина.
Потребителите, които искат да се запишат в списъка с чакащи, трябва да изпратят своите селфита заедно с акаунтите си в Instagram. Kiki приема 10-те най-добри души всяка седмица въз основа на това колко приятели са поканили и с колко хора споделят своята история в Instagram @kikiclub.nyc маркирани.
През следващите седмици Kiki планира постепенно да се разпространи в различни квартали и националности. Той ще бъде достъпен за всички в Ню Йорк след няколко месеца.
Забележи, че преотдаване под наем на апартамент в Ню Йорк изисква разрешение на наемодателя. Ако наемател пренаема без одобрение, наемодателят може да предприеме съдебни действия срещу него. Пренаемането в Ню Йорк трябва да продължи минимум 30 дни.
Томас-Смит каза, че Kiki иска да се разшири до първите 10 града в САЩ, включително Бостън, Лос Анджелис, Сан Франциско, Маями, Чикаго, Филаделфия, Вашингтон, Сиатъл и Остин. С инвеститорите, които вече са подредени за бъдещ кръг на финансиране от серия А, стартъпът също така амбициозно планира да увеличи своя екип до 100 служители и да стартира в 20 града в Европа до 2024 г.