Walmart се разширява още повече в облеклото с днешните съобщение от плановете си да придобие дигитално родната марка дамско облекло с голям размер ELOQUII за неразкрита сума. Сделката изцяло в брой включва изпълнителния директор на ELOQUII Марая Чейс, нейния изпълнителен екип и неговите 100 служители, които ще продължат да бъдат базирани в Лонг Айлънд Сити, Ню Йорк и Кълъмбъс, Охайо. Те ще се присъединят към организацията за електронна търговия на Walmart в САЩ, като ще докладват на Анди Дън, старши вицепрезидент на цифровите потребителски марки, Walmart U.S. eCommerce, когато сделката приключи по-късно тази година.
Walmart няма да разкрие размера на сделката, но казва, че е по-голям от придобиването на ModCloth ($75 милиона), но по-малък от Bonobos ($310 милиона). Това е в съответствие с Докладът на Recode твърдейки, че сделката е 100 милиона долара.
Дамската мода с големи размери представлява интерес за Walmart, тъй като това е един от най-бързо развиващите се сегменти на дамско облекло и пазар с приблизително 21 милиарда долара, обяснява търговецът. Повече от половината жени в САЩ на възраст 18-65 години сега носят размер 14 или по-висок, но традиционните модни марки често пренебрегват техните нужди, като ограничават възможностите за облекло или не успяват да обърнат внимание на прилягането.
ELOQUII е основана през 2011 г. и след това стартира отново през 2014 г. като марка директно към потребителите, обслужваща този пазар. От 2015 г. насам компанията е отбелязала 3 пъти ръст на приходите и е постигнала оценка на Net Promoter от близо 80.
Освен че просто разполага със средствата да се обърне към този пазар с повече наличности, ELOQUII е друго средство за търговеца на дребно да достигне до сегмент от онлайн потребители, които може би иначе не биха помислили да пазаруват в Walmart. Това е подобна стратегия, която Walmart направи, когато грабна други модни марки, включително Bonobos и ModCloth, например. Всъщност купувачите на Bonobos и ModCloth бяха толкова против Walmart в някои случаи, имаше обратна реакция след техните придобивания.
ELOQUII разшири своя онлайн профил благодарение на опитен интернет маркетинг и високопоставени връзки, като тази с Рийз Уидърспун, която партнира на колекция големи размери от нейната линия дрехи Draper James. Търговецът на дребно използва и други марки като Stone Fox Bridal и Джейсън Ву – последният дизайнер, който е фаворит на знаменитости като Карли Клос, Даян Крюгер и Лили Олдридж.
Освен това се вслушва и реагира незабавно на отзивите на клиентите, докато расте.
Адресирането на вокалните искания на клиентите за модни стилове е нещо, което ELOQUII прави невероятно добре, отбелязва Дън в публикация в блог за сделката. Например, те наскоро разкриха, че 80% от клиентите на ELOQUII работят на пълен работен ден и една от най-честите заявки от клиенти беше за модерно работно облекло. Възприемайки обратната връзка, ELOQUII стартира The 9-5 Комплект и най-скоро Комплектът за работно облекло Premier , запълвайки незадоволена нужда в категорията и допълнително укрепвайки доверието на клиентите в процеса, казва той.
Walmart избра редица марки, за да му помогне да разшири своя обхват и инвентар през последните години, включително Moosejaw ($51M), ShoeBuy, Jet.com ($3B), Hayneedle, в допълнение към Bonobos и ModCloth. Повечето продължават да предлагат свои собствени онлайн магазини, въпреки че Moosejaw току-що стана първото придобиване, което отвори собствен магазин точно на сайта на Walmart. Той също така представи своя собствен дигитален бранд за дом и спално бельо Allswell .
Търговецът казва, че сделката с ELOQUII се очаква да приключи по-късно това тримесечие. Марката е събрала 21 милиона долара до момента, според Crunchbase данни от инвеститори, включително Acton Capital Partners, Greycroft, Grace Beauty Capital, Female Founders Fund, Fabrice Grinda, FJ Labs, Max Ventures и HDS Capital. Въпреки това ELOQUII всъщност е събрал повече от това – 42 милиона долара, според Recode.